有项目如何找资金

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所属分类:银行融资

当你有个好项目需要融资的时候,你要想清楚三个问题,你要找的是什么人?在哪里找他们?找到了之后怎么做?可能有人会觉得这不是废话吗,我要找资金,当然是 了。那你知道投资人分为天使投资人、风险投资人和私募基金投资人吗?不同的投资人分别投资项目的不同阶段,如果你连这些都不知道,就盲目地寻找投资人,多半是要吃闭门羹的。

一、要找什么人

融资分为多个不同的轮次,如:天使轮、A轮、B轮、C轮等,其中不同的投资人对应不同的轮次,他们的关注点也不一样。

天使投资(AI):天使投资所投的是一些非常早期的项目,有些甚至没有一个完整的产品和商业计划,或者仅仅只有一个概念。天使投资一般在A轮后退出,天使投资是风险投资的一种,投入资金额一般较小。天使投资人通常是3f即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool),重点一般是种子轮和天使轮。

种子轮:仅有一个idea,靠刷脸融资。

天使轮:已经起步但尚未完成产品,模式未被验证。

风险投资(VC):VC所投的通常是一些中早期项目,经营模式相对成熟,一般有用户数据支持,获得了市场的认可,且盈利能力强,在获得资金后进一步开拓市场可以继续爆发式增长。投资节点一般为在死亡之谷(VALLEY OF DEATH)的谷底。VC可以帮助创业公司速提升价值,获得资本市场的认可,为后续融资奠定基础。

风险投资的关注点一般在项目的A轮到C轮,所以如果你的项目属于这个轮次,你要找的就是风险投资人。

A轮:有团队、有以产品和数据支撑的商业模式,业内拥有领先地位。

B轮:商业模式已经充分被验证,公司业务快速扩张。

C轮:商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位,为上市作准备。

私募基金(PE):PE所投的通常是一些是Pre-IPO阶段的公司,公司已经有了上市的基础,PE进入之后,通常会帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目,以便能使得至少在1-3年内上市。

私募基金的关注重点是上市前的公司,所以如果项目已经有一定实力,即将上市了,要寻找的就是PE了。

二、在哪里找


1.机构官网

很多机构都有自己的官网,在官网上会有他们投资人的联系方式,一般可以通过发邮件或者打电话的形式进行询问,不过成功率不是很高。因为每天都有很多项目找到投资人,所以投资人不可能一一回复,一般会找一些相对优质且感兴趣的项目进行进一步的了解。

2.投融资平台

有很多为投资人和创业者服务的投融资平台,可以当做是投资人和创业者之间的桥梁。创业者可以通过投融资平台联系上投资人,与之讨论项目。投融资平台经验丰富,为初期创业者提供一些有用的建议以及帮助。

投融资平台有很多,比如中国风险投资网(http://www.vcinchina.com/index.html),风险投资网成立于1999年,是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号,可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP,让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人,均为真实投资机构人员。当然,风险投资网也有很多个人投资者。

3.投融资线下活动

投融资活动一般有项目路演、项目对接等,举办单位一般为投资公司、投融资平台、政府相关部门等。主要是为投资人和创业者提供一个交流的平台,直接面谈的效果会比网上投递项目效果好很多,而且沟通很直接,效率高。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话,可以关注一下中国风险投资网官网(http://www.vcinchina.com/index.html),在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动,目前已经举办到112期了,每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构,如:十方创投、高新投、中海资本等。

4.熟人介绍

如果有亲戚朋友认识投资人或者就是投资人的话,那自然是最好不过的了。这样不仅可信度会高而且成功率也会很高,就算项目存在一些不足,他们也会耐心指出,给你改正的机会。

三、找到人之后怎么做

在联系投资人之前,一定要先梳理好自己的项目,准备完善的资料,尤其是商业计划书,这很大程度决定了投资人会不会对你的项目感兴趣。不然就算你的项目很好,但商业计划书很糟糕,可能也会被投资人忽略掉。

很多人是没有办法直接约见投资人的,大多数都是先展示商业计划书,投资人觉得感兴趣后才会约见。所以,一份好的商业计划书就像门面一样重要。

商业计划要包含以下几个要点:

你是谁?

一句话或者一段话介绍清楚项目的定位、项目的概述。

你要做什么?为什么要这么做?

你的项目要做什么,解决了什么问题,你为什么要这么做。

怎么赚钱?

你的盈利方式有哪些。

你想融资多少钱?

一般是半年至一年项目发展需要的资金。

这些钱拿去做什么?

说清楚融资资金规划。

做了之后会有怎样的财务回报?

按照规划持续推进项目,之后的业务预期跟财务预期是什么样的情况。

项目的前景怎么样?

几年之后这个项目会达到什么样的程度,在行业内有怎么样的地位。

做好商业计划书后,就可以去约见投资人了,幸运的话,在一个月内就可以拿到融资资金了。融资时间一般是一个月到六个月,特殊情况的话,好几年也是有可能的。