找投资人的50种方法汇总

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所属分类:银行融资

中小微企业的55种融资方式介绍(上)

对于没有接触过资本的创业者,可能横在他们面前的第一道坎就是通过什么方法或渠道才能够接触到投资人

1、朋友介绍。
优先级:老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友。
2、创业节目路演。
例如(若有补充,欢迎跟帖留言或者私信我):
①合伙中国人,深圳卫视,嘉宾(仅按拼音排序):李国庆 当当网创始人、龙宇 贝塔斯曼合伙人,熊晓鸽 IDG合伙人、徐小平 真格基金合伙人、姚劲波 58同城创始人;
(个人还比较喜欢这个节目,节奏紧凑,项目比较靠谱,徐老师也很能调节氛围^_^)
②我是独角兽,北京卫视,嘉宾(仅按拼音排序):傅盛 猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人,方爱之
真格基金CEO兼合伙人,童士豪 GGV纪源资本管理合伙人,万浩基
经纬中国合伙人,朱晔 天神娱乐董事长;
③寻找独角兽,第一财经+金砖传媒+孵化器23 seed,嘉宾:Peter Davison PayPal天使投资人、袁鸣 媒体人、施旦霁 孵化器23 seed创始人、嘉御基金创始人 卫哲、卓富民 纪源资本GGV合伙人、曹启泰 主持人、郑刚 紫辉创投CEO;
④创客中国,内蒙古卫视,嘉宾(仅按拼音排序):艾迪 联创永宣董事长、高鹏 厚持资本董事长兼CEO、刘纲 深创投华北大区总经理、周丽霞 金慧丰投资(新三板)董事长。
好处在于:
①评委基本上是机构里能拍板的人,即使不投你,听听他们的建议也很好。
②在节目里承诺的投资额,赖账可能性低?
③媒体传播效果好,或许能吸引来其他投资人。
3、FA。
建议融资额超过1000w的再找FA,否则很可能因为佣金(3-5%)太少,被FA放一边。
综合型FA:
(1)以太资本,天使、Pre-A、A、B轮融资平台,以太资本 | Ether
(2)华兴Alpha,A、B、C、并购,①华兴Alpha,
华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目;②逐鹿X,逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
(3)易凯资本,A+、B、C、并购,易凯资本;
细分领域FA(欢迎前辈们补充):
(4)剁椒鱼投,娱乐资本论下属FA,专注于娱乐领域,天使、Pre-A、A、B,娱乐资本论-小娱科技;
4、线下路演。
可以在“活动行 app”上寻找。
其他路演主办方还有:36Kr Demo Day、洋葱投(餐饮行业)、天使汇…
5、“在行app”约投资人线下见面。
推荐理由:①在行上能开服务的,都是有5年以上从业经验的,都是被人工审核过的,有一定质量保证;
②在行上能开服务的,是有意愿、有时间听你展示项目的;
③花个小几百块,听听投资人的建议,让他给你做一些机构对接,还是比较划算的。
6、约社交媒体上的投资人线下见面(微信公众号、知乎>微博、脉脉)。
推荐理由:①开投资人个人公众号并会发文更新的,更有可能成功约谈;
②在知乎上撰文的,比开公众号的可能时间精力少一些,但是也能有交流;
③微博有一定粉丝的,至少有时间发微博+有一定影响力。
④脉脉上一般有相关关联人,可以让中间人做推荐。
7、参加创业比赛(有奖金的)。
8、借助电商或众筹或自媒体或病毒营销 卖出超高销售额。
众筹:开始众筹、京东众筹、36Kr众筹…
自媒体电商:罗辑思维、一条、二更、吴晓波频道、年糕妈妈…
9、创业媒体报道(视频>图文)。
10、入驻孵化器(投资机构的孵化器>上市公司孵化器>媒体孵化器>联合办公场所)。
投资机构的孵化器(欢迎补充),有后续资金可以投资你:
(1)英诺创新空间;
上市公司的孵化器(欢迎补充),有后续资金可以并购你:
(2)微软创投加速器,微软旗下孵化器,微软创投加速器;
(3)腾讯众创空间;
媒体孵化器(欢迎补充),有社会影响力可以报道你:
(4)氪空间,36kr旗下创业孵化器,氪空间 | 36氪;
(5)头条号创作空间,今日头条旗下新媒体创业加速器,头条号创作空间;
(6)3W孵化器,创业综合服务平台,3W 创业服务平台;
联合办公场所(欢迎补充),抱团取暖:
(7)优客工场,主打创业的共享办公空间,优客工场—共享智慧 联合办公;
(8)科技寺,创业综合服务平台,科技寺;
(9)无界空间;
(10)Mad Net孵化器;
11、Email发BP(不推荐)。
按成功效率排序:
(老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友)朋友介绍
>创业节目路演
>FA
>线下路演
>“在行app”约投资人线下见面
>约社交媒体上的投资人线下见面(微信公众号、知乎允许开设专栏的投资人账号>知乎普通投资人账号>微博、脉脉)
>参加创业比赛(有奖金的)
>借助电商或众筹或自媒体或病毒营销
卖出超高销售额
>创业媒体报道(视频>图文)
>入驻孵化器
>Email发BP(不推荐)。

通过创投活动或会议找投资人:每个月、每周、每天都有很多的创投的各种活动,几乎每个活动中都会有投资人的身影,多参加这类活动,在活动中结识投资人,把自己的项目推介给他们;
通过创投对接的社群或APP:有创业机构、投资机构或第三方机构专门做的创投对接的社群,有一些在线的APP,通过这些社群和APP,联系到投资机构,把你的项目推介给他们;
通过中间人引荐投资人:这是最为靠谱的一种方式,因为有人引荐,给创投双方都建立一定的信任关系,那么针对项目的沟通交流就可以直接而深入;创业者要有一定的人脉、一定的资源,能够找到某个中间人给自己引荐任何一个投资人;如果这点人脉和资源都没有的话,也许可以想一下自己是否适合创业;
通过FA(融资代理)约见投资人:因为创投的火热,自然滋生了FA这个行业,FA是财务代理,也就是融资中介,类似房产中介一样,他们会帮你融资,然后拿提成。目前来说,也算是很不错的一条路子,尤其是对自己没有什么路子的创始人而言。
寻求媒体报道吸引投资人主动关注:你的项目足够好,至少包装的足够好的话,可以寻求各种媒体报道,做大量的公关,从而产生巨大影响,吸引投资人主动关注你、主动约你谈你的项目;只要你项目够好,他们投你也会是很容易的事情;
网络信息挖掘:网络上有很多别人整理的各种投资机构、投资人的联系方式的信息,你可以对这些信息进行挖掘,寻找其中靠谱的信息,并进行尝试;虽然这个路子效率不高,没其他路子的话,也可以尝试;
直接到投资机构或投资人处进行陌拜:可以直接杀到投资公司,找到对口的投资人,进行拜访;只要你足够的坚持,也有足够的耐心,你终究会找到办法,打动投资人跟你谈你的项目;至于投资人会不会投你,那就要看你的项目是否足够好;

第一:银行贷款,但是我个人不建议这个方法,除非你对自己的项目抱有绝对的信心,认为你将贷款的钱投入进去,一定能在贷款期限到来之前盈利,按时将贷款还上,否则不要轻易贷款,如果不能及时还上,这个窟窿会越滚越大,并且对你以后的企业以及个人的信用都会有一定影响。
第二:可以通过一些融资路演活动来寻找投资,北上深杭每天会有很多各种创业融资路演,你可以寻找一些你本行业里的活动报名去参加路演,这样也有一定几率被投资人关注。
第三:找出你所在的领域里都有哪些投资机构,然后去一个个查询他们的网站,在网站找到他们接收项目的邮箱,往他们的邮箱发BP ( 融资计划书),但是这种方式的效率很低(投资机构每年会收到几万份商业计划书,能脱颖而出的几率可想而知)。
第四:融资还是熟人关系或者间接熟人关系更容易一些,可以在你的一级人脉圈里,找找有没有和你一样的朋友,了解一下他们有没有拿到融资?如果有,那就问拿了谁的投资,是否可以推荐给你认识?通常这种熟人介绍的方式比较靠谱,至少你可以有一次和投资人见面并且交流的机会。
第五:如果你目前计划的项目前景非常好,并且团队也非常优秀(当然,每个创业者都认为自己的项目非常优秀),而且准备好了(不怕竞争对手抄袭),你们可以去找各种创投媒体报道(百度一下,出来一堆,就不一一介绍),来增加你公司的曝光率,也可能会被投资人关注到。
第六:你也可以去找一些FA机构,但是找FA机构帮你融资的时间周期会很长,有可能是三四个月,有可能是半年甚至大半年都很有可能,并且大多数FA都做中后期项目,毕竟早期项目就算融资成功,佣金也很少,并且人家付出的时间和成本是一样的,但是也不排除有特例的,你也可以联系几家碰碰运气,也没准你的项目规划真的非常好,人家就跟你签了呢。

1、传统方法
VC邮箱、电话、VC新浪微博、VC博客、传真,这些联系方式在网上搜VC名录就会出现。
2、公司律师
律师与投资人关系密切,帮助其进行资金募集、处理法律事务、拟定合同。咨询熟识的律师当地VC的情况,他们会提供你需要的信息:哪家VC有影响力?哪家VC资金充足?哪家VC投资了大量项目?哪家VC友好?
3、猎头
专注创业企业的猎头,他们手中拥有很多VC资源,和当地的创业企业总裁联系,他们会告诉你有用的猎头信息。
4、其他创业者
和其他创业者联系,他们会提供很多VC信息和他们的融资经验,这些对你是有借鉴意义的。
5、VC投资过的公司
前提是你已经有了一些目标VC,但是没有联系方式。找见目标VC投资过的公司,和这些公司的CEO取得联系,与他们建立友好关系,他们会为你提供有用的融资信息。在恰当的时候,还可以礼貌性的请他们把你推荐给目标VC。
6、商学院老师
商学院老师手中有会拥有VC资源,跟他们进行咨询,他们会为你提供有价值的信息。
7、投资性聚会
这类聚会有很多找投资项目的投资人参加,经常参加这类聚会,主动结交一些投资人,你可能会找见合适的投资人。
最后,总结一句,这些途径的最终目的是帮助你找见合适投资人,向他们呈现你的商业计划书。

对接投资人的几种姿势:

第一:圈里熟人介绍,看有些创业者的问题,估计可能没有这方面的资源。而且熟人介绍容易伤感情,介绍人也可能并不专业。

第二:找创投服务平台,目前这类平台有分两种,一类服务于投资机构,对项目的筛选比较严格,大多数创业者很难获得有效的服务。另一类服务创业者,但是服务质量和能力参差不齐。具体的还是得自己去体验,这里不列举,免得有广告的嫌疑。

中小微企业的55种融资方式介绍(中)

第三:FA,目前FA基本服务A后的项目,对于早期项目接手的极少,对项目非常挑剔。所以基本上这条路也比较难走。

第四:各种路演活动(收费的不要去,后面我说为什么),效果吗。。。基本都是各种PR活动,真正通过路演拿到融资的创业者,真的非常少。而且到处参加路演,时间等成本也不低,所以性价比真的不高。想要给项目到处PR,参加路演可能倒是个比较方便的途径。

PS:行业里各种融资服务平台挺多,需要擦亮眼睛,很多都是以会议营销的模式到处坑钱的,模式最多的当属各种培训,路演,对接会,导师服务等等等等。
让投资人看到自己的项目,上门拜访能见到投资人的几率极小,大多数投资人都很少在公司。通过座机电话联系,接电话的百分之九十九点九都是前台。发送邮件,投资人的邮箱基本每天都会收到无数个项目BP,根本就没有时间,也不可能有那么多的时间耐心全部看完。

如果没有行业背景,想和投资人取得联系,有以下几种常见方式:向投融平台(如创投圈,天使汇,京东众筹等)发BP,等待投资人临幸
在创业大街之类的地方报名参加路演,和各种投资人偶遇。
在网上获取投资机构的邮箱,通过e-mail投递BP
先申请入驻孵化器,在孵化器中获得投资
做出点小的成果,在传统媒体(如报纸,电视)上出席,或者被互联网媒体(比如36kr,各种自媒体)报道,又或者在引起了很强的传播性话题(如马佳佳),等着投资人上门。
参加一些创业者沙龙/训练营,和行业大咖/投资人直接交流
我个人的观点,更倾向于最后一条,因为你在获得投资的同时,也可以顺带着打磨想法,甚至找到项目合伙人。

1. 在知名媒体上发布采访稿
在这个眼球经济时代,多多露面是提高知名度的一个好办法,毕竟有曝光就有流量和数据。所以创业公司千万不要怕自己被大众媒体盯上,多在媒体上混混脸熟,让大部分投资机构能关注到你,这样你下次再提到自己的项目的时候不会让人觉得是哪儿冒出来的“野鸡”。
2. 找一家靠谱的FA (如以太,华兴逐鹿,小饭桌,36kr,虎嗅网等)
让大部分出资机构能够看到你的BP,这样最起码人家会觉得你至少是筛选过的项目。不过你要是找非常有名的FA,若是项目不够优秀的拔尖,人家还是会把你pass,究竟人家一天要看几百个项目。你可以先试着找一些不是太知名的机构,如果连他们都把你pass了,那估计你得重新反思下自己哪里做的不够了。
3. 孵化器遍地都是,为什么不找一家适宜你的呢?
一般来说孵化器会有各种各样的资源,有的有场所(能够做活动,路演,演讲);有的有丰厚的导师资源,能够辅导你的项目,帮你把控方向;最重要的是你能够和其他创业者一同沟通,探讨不同的观点啊。有些孵化器还会给你处理一下你的天使轮问题,让你之后找出资人会更便利哦~
4.参加会议与论坛
创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛可以归纳为两种:专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。
国内风投领域中影响力较为广泛、参会人数众多的会议与论坛主要有:中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。
5.通过媒体、互联网等渠道找投资人。
天使投资目前已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。中国十大天使投资机构几乎投资了优秀项目的八成以上。比如真格基金、创新工场、险峰华兴、联想之星、隆领投资、洪泰基金等等。为了得到得到更多的BP和创业Idea,他们不断地通过打广告、建网站、核心领导者参加创投比赛、参加综艺节目、发布软文等等方式提升投资机构品牌知名度,吸引更多创业者注意。只要你认真搜集,都能找到他们的官网递交BP。比如《投融界》网站,提供了大量投资人的联系方式,你只要留下联系电话就可以了。当然,他们有时候也会留下邮箱、公众号、自媒体号,在这些交流方式里,也可以尝试与他们联系。
6.与曾经融资成功过的人多交流。
一来,可以学习他们融资的经验,二来,也可以掌握他们的融资渠道,三来,可以通过他们认识融资方。你可能对投资人这个群体并不了解,而资深投资人必然对圈内人和事非常了解。只要打通一个环节,就能打通一群人。人脉广了,认识投资人的渠道就宽了。而且很多投资人喜欢投熟人、身边人、了解的人、业内人、同事,因为对这样的人知根知底,对能力、人脉、人品都能比较了解。

如果是在国外的话,除了天使投资人,还可以选择一些SBA (small business association)。这些机构如果觉得你的创业方案具有高度可行性,有可能会向你提供低利率贷款,并且在贷款期间提供很多其他方面的帮助。在利用SBA提供的基金做出有效可行的产品服务以后再去接触一些天使投资人也不失为一个好选择。

方法1:找熟人,例如身边的(有钱)朋友,亲戚等
从速度上来说,找身边的人还是比较快的,直接一个电话就可以联系上,熟嘛。沟通起来也不用太费口舌去获取对方的信任,比较知根知底了,真实性、投资能力一览无余,匹不匹配心里也大概有个数,也不用花什么钱(除非不是很熟,创业者会想请顿饭来拉关系,不过一顿饭能吃多少钱呢)情绪方面也不用怎么委屈到自己,看起来是非常好的方法了。
但是数量这个维度难以解决,我们认识的熟人是有限的,而且有个规律,他们的收入水平往往跟我们自己差不多,所以这也是为什么这种方法是正确的却可行性不高。
方法2:搜索引擎搜,包括百度和微博、知乎等等。去搜“投资人”之类的关键词,在搜索结果里查找可能是投资人的用户。
从速度上来看,这种方法的速度是最快的,只需要打开手机或者电脑相关页面的搜索框直接搜即可,也不需要花钱,百度、微博、知乎这种渠道当然可以搜到名为某某天使投资人的这些用户,然而从维度2质量上看,他们的真实性、靠谱程度、意愿都是难以预测,你没办法看他们有没有什么资质证书证明他们确实是投资人,还是纯FA或者其他披着投资人外衣的人,更难以判断与你的匹配程度,因为可以匹配的指标太少,在一开始还没有发起沟通过的时候,也没办法知道对方的沟通意愿,对项目的意愿,需要花时间去阅读相关的新闻、答案、微博内容,分析对方的投资能力、意愿和能力,而且因为是异步通讯,还需要等待回复,而对方的回复也是难以预料的,这时候时间成本风险非常高。投资能力这个指标,往往是创业者们最关心的,如果什么都没问题但是对方没有能力投资,说的再好也没用啊,心有余力不足,也是白瞎。维度3的数量上,这种方法能找到的投资人,如果愿意花长时间,应该说数量还是不少的,至少比撞路演花半天也只能碰上几个有机会沟通的投资人要多。情绪方面隔着屏幕,倒是不用怎么低声下气处处谨慎,不过对方同样也不会对我们客气,所以这种方法只能说速度快,除了快,省钱似乎也没有别的好处。
方法3:上项目投递平台投递项目,期待投资人看到然后感兴趣,向创业者询问,互联网投融资平台中创融资网、创投圈、以太、华兴以及投缘帮等本质是中介的平台(线上线下都有),线上的平台需要你上传BP,填各种表单,然后平台客服会打电话跟你详细沟通,给你介绍他们的服务:帮你写、改BP,给你竞价排名广告,给你定向推送……听了一堆的服务内容介绍后,你才知道花一笔钱(几千到几万十几万几十万不等)来获得他们的“服务”,我曾在这种平台待过,很明白遇到这种平台时创业者们的无奈,没钱的或者不肯掏钱的创业者会觉得上当受骗(如果这些平台前期以投资人的身份消耗创业者们的时间精力情绪的话),而那些愿意再花一笔钱搏一搏的创业者,往往事后也容易后悔,觉得不值,无论付出的是钱还是股份。当然,除非是很一般的项目在平台的帮助下融资成功,支付平台融资额的5%或以内的服务费,或者出让些股份,创业者也不觉得亏,但是这种情况太少,概率太小,平台也心知肚明,所以往往不会愿意融资成功后付费,而是帮你分发推送项目前就要先收一笔财顾费(也可以说就是广告费吧),而融资成功后也要收融资成功额度的5%的财顾费或者占股(当然如果有后置付费和占股的话,广告费往往会少收一点)
对于速度,这种方式一般要在和平台签订了合作协议打了款后才会开始推广,所以需要的时间一般在一周左右,如果涉及到改BP、见面营销的话,创业者接触到投资人的时间会更久。这种情况下,相当于创业者在项目运作的费用之外花一笔钱需要打广告,而打广告有一个大问题是,钱是一回事(当然,让需要钱的创业者再付钱这天然存在矛盾),问题是这种方式下,假如幸运的话,平台会让创业者引来一大波并不精准的,符合度难以预料的“投资人”,而这会占用创业者大把时间用来打字聊。一般平台为了保护投资人隐私,也不会直接给手机号微信号,而采用异步通讯,互相在APP或者网站留言的方式沟通。如果不幸运的话这个“一大波”都没有,变成“一小波”,甚至就没什么回音。无论如何,还是没有办法同时又保质又保量,即省时又省钱的来高效对接。
说完了速度,我们再说质量,投资人现在都比较依赖互联网了,一般人手都有入驻某个或者某几个创投平台,而入驻平台必须经过平台审核,这时候平台的投资人质量往往从对投资人的资质审核可以看得出来,如果只是一张名片就ok的,一个邮箱验证就过的平台,当然没有那些又要身份证又要人脸识别的平台质量高,但是平台也有平台的难处,在没达到某个规模时,平台是弱势的,要求太多资质,往往投资人会觉得不方便,不安全从而放弃注册,所以平台也会妥协,在寻找某个平衡点。而那些做大了的平台,例如鲸准或者以太,投资人资源确实多,质量上不用过多担心。平台技术也比较完善,匹配越来越精准,质量上也还不错。缺点就是平台上项目也多,每个投资人过目的项目一多,看不到你项目的概率就在增加,这时候要你掏钱竞价排名也就顺理成章了。最后心智方面,这些平台的客服还是比较专业的,服务态度还是比较亲切的,往往如果投资人翻了牌子,客服会拉个群开始对接,如果前期没有收费的,这时候平台仗着有投资意向也可能就会开始收钱,但是无论如何,还是给对接上了不是?
但是,这种平台上,创业者还是谈不上主动权,只能等对方翻牌子,如果投资人看不到你或者看到简单的项目描述文字,而看不到亮点,忽略了你,那么你还是泯然众人,毫无办法。有些平台可以添加投资人为好友,然而依然是被动等待接受加为好友。像找到,脉脉这些平台也在尝试链接创业者、企业家和投资人,然而场景在于社交,而不在于融资,没有具体的场景,而只是类微信的通用场景,是这些平台的通病,如何让创业者掌握主动权,强到达,是这些没有具体场景的类社交平台应该思考的。不过仗着通用,可以做大体量,现在这些平台势头是上升的,还很盛。
方法4:创投媒体
其实讲到这里,我们已经不会过于注重速度,甚至不会过于看重金钱,而是关注效果。怎么样的方式找投资人更有效果,也许才是创业者应该深思的。找到投资人之前,有个很形象的说法说就像找对象。我们找对象怎么找的,父母之命媒妁之言的时候,我们是拖媒婆说亲,如何打扮的漂漂亮亮相亲,后面合适了满意了再提亲,算八字……而现在,媒婆说亲,即找到投资人并推荐项目,这个服务是含金量非常高的服务了,目前这个服务做得好的,我们叫精品FA。为了更好的说亲,说服投资人,精品FA会做行研、市调等等,用数据和详实的资料来更好的呈现项目,这种做法杀伤力还是很高的。我曾亲眼看过一个腾讯投过的好项目是怎么被创始人说的非常平淡无奇的,所以反过来应该也有平淡无奇的项目通过处理(化妆美颜)而显得楚楚动人。
融资阶段,最开始是相互的匹配,其次是双方都需要互相更好的展示自己,打动对方,像孔雀一样把漂亮的尾巴亮出来。然后是相互顺畅而深入的沟通。而展示项目、展示机构,这就是创投媒体擅长的,无论是已经贵为独角兽的36氪,铅笔道小饭桌这种综合形态的创投媒体,还是猎云网、钛媒体这些纯粹的媒体,其媒体本质是他们的核心,所以论做广告,媒体是很强势的。一个深入到位的访谈,一篇直击人心的特稿,强过一场平淡无奇的电话路演或者现场路演一百倍。毕竟,创业者不是演员,而动笔的媒体人内心戏却很足,他们更擅长展示。让擅长的人做擅长的,让专业的人做专业的,所以创投媒体风投应该是胜过创投平台的,毕竟在获取注意力的互联网流量时代,媒体比技术人员更擅长抓住人的眼球。可以说,创投媒体平台和创投项目投递分发平台,在帮助你的项目到达投资人和留下印象方面是比单纯的路演(包括公开路演、私密路演)的对比下,起到信任背书的成分更高,对你项目的用户的作用可能更高,而对于具有独立判断思维的投资人眼里,是否真正到达,是否留下印象,应该还是比不上路演。
方法5:路演、创赛
我办过两种路演,一种是形式化的程度高一些的路演,有吃瓜群众,有孵化器工作人员,有政府官员,真正有兴趣冲着项目慕名而来的投资人真的有限。我发现了一个规律,如果举办路演有念参会的投资人、投资机构,甚至让他们站起来示意,那么以后报名你路演的嘉宾就不用愁了(仅以此小秘诀赠送当时为我们免费提供场地的孵化器,希望你们不用再为活动搞不起来拿不到政府补贴而烦恼)。所以其实投资人也许是为了名气而来,顺便碰碰运气看下创业者如何。参加过路演的创业者,相比对路演、创业比赛之流能获得融资抱有很豁达的心态了。线下的路演并不是每场都跟创业节目合伙中国人那样,大佬一拍板:我投!节目真人秀毕竟是秀,原来大老远跑过来参加的投资人,一般都是投资经理,说白了,很多投资经理其实并没有投资决策权,真正的决策权在合伙人那里,所以从质量这个维度上看,路演就矮了一截,创赛还好些,创赛一般得有镇场子的大咖,类似私密路演一样,要么有重量要么有数量,所以获投概率会大一些。不过从别的维度看,速度方面,为了一个10-15分钟的路演,创业者往往要花至少3个小时,2个小时来回,1个小时在现场已经是非常快了,去掉20分钟的路演时间,就剩下路演前后20分钟,就可以得到几位、十几位投资人对你的亲眼目睹。但是事情有这么简单吗?
首先创赛和路演都是要筛选的,每一个路演如果报名的的比例没有超过3比1,往往会是一个失败的路演。因为对于举办方来说,必须要拿到比较好的项目来路演,才能在后面的活动可以吸引到更多投资人来参加。所以报名的项目必须筛筛筛,剩下越成熟的项目越好,那么这跟早期“屌丝”项目找投资人融资的要求又违背了。假设项目被选中了,创业者也路演完了,那么会轻易走吗,傻子才会马上离开,正常人是留下来等路演结束,然后跟投资人互换微信名片聊一下。这个流程走完,没有半天下不来,基本上结束后也没法挨个投资人聊一遍而是挑某个表现的比较有兴趣的而且刚好有空的,这概率就更小了。所以从数量的维度上,这种方式是讨不了好的。
方法6:买黑产,包括投资人联系方式如手机号等,如何直接联系,发短信,发微信,打电话
这种方法属于野路子,先不说你买不买的到黑产,就算你买得到,也不便宜,速度上如果买到了直接联系,那是最快的,不过黑产一般不便宜,特别是这种资源本身属于高净值资源,我认识的一个黑产在知乎上也有在卖,价格一个人的数据在100-300不等,批量买的话一份几千个投资人的信息价格应该要过万,质量上就看运气人品了,也有可能遇到假货那就真的无处投诉了。这种方法非到迫不得已,不要用,买卖隐私信息是违法的。
说了这么多,速度、质量、数量、金钱,情绪,其实对于创业者来说,找到资金和资源才是最关键的。

如果你找不到投资人,我只能说你其实准备的还不够充分。因为在投资圈里,真正用心创业的人或项目真心不多,只要你进入状态了,获得跟投资人沟通的机会其实并没有你想的那么难。当然我指的投资人不是那种日理万机的大佬……其实身边的领导,同事,亲戚,朋友如果认可你的为人,都有可能会成为你的投资人。除此之外,更别说现在的对接平台那么多。
目前市面上骗子居多,对于初次创业者来说,防骗才是融资的第一步,你只需要记住,让你交钱、参会、交钱、参会、交钱、参会(重要的事情说三遍)的可一律直接拉黑。

创业已经是一件非常艰苦的事情了,千万不要因为急于融资掉进骗局里去,创业者的根本素质之一就是冷静。在股权融资里面,找到投资人只是细微的一环,这一环不难搞清楚,找到投资人,也许有一万种方式,但我认为,只要上述的几个维度,有哪个是创业者的优势,创业者就应该选择该维度所匹配的方式去找。


中小微企业的55种融资方式介绍(下)