创业融资渠道有那些?

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创业融资需求有什么特点?

融资对企业发展扩张至关重要,融资的时机、金额、游戏规则差一点点,企业就会在竞争激烈的市场中面临风险。根据以太资本每月促成3000多场创业者与投资人的会面经验来看,

创业者在融资过程中一定要注意以下几点:一 融资目的1、拿钱拿钱是融资最重要的目的,钱决定了公司的发展速度,尤其是在非常关键的节点上。2、资源从基金的角度来说,基本上分为三类:(1)投后一线基金都有专业的投后团队,一方面帮企业招人,另一方面帮企业进行下一轮融资。此外,在不干涉企业经营决策的基础上,会参与部分董事会的决议,给企业必要的指引。(2)产业协同。不考虑企业未来的盈利性(如京东,美团),更多的追求企业和自己在现有资源上的协同性,即“战略投资人”(3)资源对接将投过的创业者做成一个小圈子,把自己认识的创始人或合资过的投资方对接给创业者,寻求各创业者之间的业务合作(如王刚老师、源码资本)3、背书从企业未来的发展来看,找一家专业的机构投资,肯定比找土豪投资更有好处。

二融资种类1、债权融资(1)借亲友的钱:创业者自身有非常大的不确定性风险,采用这种方法等于将风险转嫁给无法共同承担的第三人,非常不推荐。(2)传统借贷:9成创业行业现金流压力巨大,定期还付的债务极有可能导致现金流供不上,最终资金链断掉;对早期创业项目是毁灭性的打击。2、股权融资专业投资机构会跟创业者绑定的更深,创业企业相当于从投资机构得到一个加力的杠杆;在竞争白热化的创业市场,先融资成功的创业者将取得甩开竞对的绝对优势(人才战、价格战),这也是融资的最大目的。故而,股权融资是最推荐的融资种类。三 融资时间1、融资周期

(1)行业周期行业周期即做一个朝阳的产业。很多朋友问,互联网金融算不算朝阳?每个产业的发展阶段都不会少于五到十年,所以说互金算。虽然现在是下行的,但整个产业远没到低谷;行业需要改造的地方非常多,机会也很大。

(2)企业周期有的创业者发现资金只够用两三个月才被迫融资,这样对项目和投资人都不负责;正确的时间应该是在做好资金和经营的规划下,在企业到达发展拐点,即在加速度最大时融资,然后尽快铺量或把劣势补齐。

创业融资流程怎么走?

(3)资本周期现在是资本寒冬,原因是去年创业公司太多、估值太高, 且LP得平民化使很多土豪加入市场;催生出一些好公司的同时对投资人的打击也比较大。但是,企业周期大于行业和资本的周期。如果企业到了最需要融资的节点,哪怕是资本寒冬也要去融,因为要么做要么死。2、融资时长 天使轮创业者拿TS需要20多天,然后尽调+签SPA,直到最后打款至少1个月;而A轮至少2个月。所以在一切顺利的前提下,创业者应至少留2-4个月的现金。3、融资节奏:一鼓作气这里强调的是“全职融资“:一旦决定融资,创始人至少要花60%的精力,至少整一个月全身心投入;有的创始人不确定要不要融资,于是抱着试一试的态度。但是,投资圈很小(投资人仅六七千,真正一线活跃的不到三千),如果心态不定,圈里很快就会传遍,极大影响创业者声望;融资失败本身对企业士气的打击也很大。
创业融资渠道有那些?
四报价1、讨价还价创业者需要先规划报价,和VC会讨价还价,所以我建议报区间价格。举个栗子——某公司融A轮,预计招人500万+推广500万;此时,需要设一个融不到钱或市场不好产生的底线价(如600万)。同时,还要设上限,否则钱花不掉还浪费股份,最后被迫低价出卖;且VC会觉得创业者对未来没有预判(如设1200万)。最终,你的报价大致在800万到1200万。2、市场决定如果所有VC都觉得你报价高了,那就是真的高了,这是市场的意志。此时不建议你锁定价位或估值。如果你预判市场会冷,这时拿钱会安全过冬;但如果没有预判,你的竞对一旦比你先拿钱,你的融资节奏很可能会被严重影响,拿钱才是王道(当然也不能接受过低估值)此外是竞价,如果多家投资人给你TS就可适度调高价格,但也要讲策略五 路演1、充分准备把融资当作一个项目,想清楚故事怎么打磨,同时保证公司业务平稳向上。另外,有些CEO属于专才,对核心数据没有概念,甚至不知道LI是什么东西。

所以在做融资之前,创业者必须记牢全都核心数据。2、快速推进早期融资在小投资机构里,两、三个合伙人定一下就可以。大投资机构一个合伙人就能敲定四五百万的投资。这种情况下去如果双方“相看两不厌”,不妨天天追着取取经,即使不马上投也会给一些经营上的建议。3、了解基金首先是选人。有些创业者只见VP以上级别的,这是误区,因为合伙人也一定会让投资经理或分析师过来对你做个调研;所以由投资经理直接推效率反而高(他们要用自己的声誉做赌注,所以会“真心推,用力推”);有些大机构则更看重分析师,他们会把项目直接推给合伙人。

总之,无论找谁,这个人都必须足够懂行。另外,钱一天没到账就一天不能盲目乐观。已经拿的TS和SPA都可能被召回;还有甚者,已经打出的过桥贷款都会反悔抽回。最后,“菜鸟”融资创始人要注意识别投资机构的 “黑话”——比如,投资人说“很有兴趣”,提出让合伙人来看,或者给你发一个保密协议,问你要数据验证,这种比较具体的就是“真”有兴趣;如果只是单纯说有兴趣却没有后续,一般就只是敷衍创业者。六 选择投资人1、速度现在的市场环境下,速度大于价格,到账是重中之重。2、认同当有多家机构有投资意向且速度价格相当时,就要判断是否“合得来”。一方面是他是否真正理解你,另一方面,他提出的新思路是不是你想要的。3、条款条款关系到投资人的权利,以及它们对公司治理的干预程度;所以除了要理解条款本身,更多的是要理解它背后的含义。

比如, TS规定公司五年内上不了市就要求你回购,复利15%。这是典型的“不平等条约”,但是为什么这样规定呢?——首先,一个基金的投资期就是五年,之后创业者就要还钱了,所以对赌五年上市;为什么让你回购呢,因为如果上不了市,投资人需要保证一个退出通道。但是并不一定是你自己承担回购责任,还可以帮他找一个下家接盘,留得青山在。

七 交割1、投资人“案底”有些机构Drop概率大(TS被召回);此时需要去挖行业“八卦”,看对方有无“前科”2、决策流程机构决策流程分两类,一类是投资经理上会前就给TS,此时变数比较大,你还是要多见一些投资人。另一类是上会决策后才出TS,成功概率大很多。3、确定意向尽调前,建议你一切“坦白从宽”。一旦尽调前后有落差,很可能会导致很负面的影响。4、公司稳定用一切方法(哪怕画饼)稳定军心,融资期间团队解散是灭顶之灾。5、强推进一个字,催。改TS条款后,你最好一天就把它看完并秒回。两天内他还没回你,就要“追魂夺命call”,否则夜长梦多。


创业的融资计划书怎么写?