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砖场3429：大众的小需求与小众的大需求
靶子地址：大众的小需求与小众的大需求 [原文链接]
由 场主：cnsns 开砖场于2007-05-25 11:34:56。场主告示：
今天一上网，看到大量的博客们在写趣摘网（http://www.quzhai.com ），再往深里看，原来是吕总的FEEDSKY（http://www.feedsky.com ）的话题广告。虽然吕总的话题广告是给博客们准备的，而我现在不写博客很多年，但还是想捧捧吕总的场子。
知道趣摘网是今年年初在5G上，遇到了张有为（趣摘网CEO），当时聊了一阵，具体聊什么忘了，但有一条是有映象，张有为说：del.icio.us的投资人投了我们。
最近我一直在思考“大众的小需求”与“小众的大需求”的问题，就这个问题在板儿砖一小撮里进行过专门的讨论。
我手搭凉蓬，目光短浅地去放眼中国互联网，力图将知道的网站业务往这个思路里放。
每个互联网相关的人都在寻找着自己互联网的切入点，希望我的文字对寻找切入点的兄弟们多一个思考的角度，仅此。
在企业产品战略里经常有两个词：市场的规模与需求，事实上这是企业是否投入某个产品的最重要的两个因素。
我们希望建立一个初步的分析工具，能较好地、比较理性地去寻找、设计、策划、分析自己的产品与市场行为。
以下是一个初步的规则文字，在进行市场规模与需求分析时，必须遵守三个规则：
第一条规则：相对性
正如我在板儿砖上的签名文档是:只有一句话是绝对的。对于市场规模与市场需求而言，也一定是相对的，这个相对的关键点是：团队的资源，说白了就是您的本钱。我们说的本钱包括：
1.团队的资金量
2.团队的能力值（管理、渠道、技术、市场、运营）
3.团队的社会值（政府关系、大众品牌、供应商关系、合作方关系等）
对于那些市场规模与市场需求来设计或分析产品的人，如果不考虑以上的本钱，那基本是无意义的。如果有一个人向您介绍他的产品时，只跟您说总体市场如何好，而没有以上的因素介绍，那么你可以考虑问一些问题挖出更深的东西，还有一种态度你也可以参考，那就是当故事听。
第二条规则：竞争度
某个市场的参与者的数量与质量，比如：以政府所代表的法律法规、以大众所代表的道德、以同类企业所代表的用户瓜分。
第三条规则：时间性
没有加入明确时间因素的任何产品设计，都是画饼，比如将来个人飞行器的市场将会非常之大。时间性意味着成本与机会。
同时也要考虑到不同的时间段对市场需求的不同影响。
现在我们回到市场的规模与需求。
市场可以分为：大众与小众
需求根据消费对象可大体分为：共性需求与个性需求（在标题中简单的描述成大小需求）
以上进行组合会出来
1.大众的共性需求
2.大众的个性需求
3.小众的共性需求
4.小众的个性需求
这样我们基本就把一个产品的市场切入设计或产品的市场分析的所有参数列出，可以试着定性甚至定量的去分析一个具体的业务。
好，现在我们从上述角度去分析一下趣摘网
1.网摘是什么市场产品？
网摘用户分为两种行为，一种是看，一种是摘。如果是看而言，网摘上的内容应该是大众市场；对于摘这一行为由于其需要用户投入更多的体力与时间成本，而所带来的价值并不大，自然用户对摘的需求远小于对看的需求。
所以对于网摘站来说，关键的问题是提高摘者的积极性，累积信息内容以供看者。
所以网摘站做为阅读站来说，是大众的大需求；而做来收录站来说，是大众的小需求。
2.趣摘网站的市场份额问题
我们已经在上面定位了网摘站的市场需求情况，那结合三个规则的相对性、竞争度、时间性来看趣摘团队的这个网站。
竞争度而言，网站内容方面没有独特的内容；已有大量相似的产品填入这个市场；大量强的机构早已进入；纯粹网站技术没有门槛
相对性而言，在资源方面我们没看到相当大的特点
时间性而言，经营到大量用户自主提交的临界点还要相当的时间。
所以基于以上的基本分析我们认为趣摘网：
在团队资源情况一般的情况下，选择了一个大众的小需求进入市场；同时基于这种小需求的服务提供商非常多。
我们进行一个非常粗浅的算术：
1.中国有1.5亿上网人；
2.每天用网摘的摘的人数为万分之一
3.中国网摘服务有50家
4.20%的用户集中于40家小网摘服务
5.趣摘网均分这20%
以上连乘：150000000×0.0001×0.2/40=75人
如果以这样的摘录用户人数，每天平均摘5个，为375个“新内容”，而这些新内容如果不具备原创性，那么对于阅读用户满意度降低。
如此不足以媒体广告收入方式支撑趣摘网十多个人的团队的运营。经过这个团队的市场运营可能把75人提高到750人，但在即有模式下，依然不可能有长足的收入破突。
结论：趣摘网面临转型
精彩全文请看: http://www.quzhai.com/
| 含 金 量：27.48 叫 好 数：5 分 类：碎砖区 围观群众：3961 被拍砖数：13 砖 最新砖头：由mengyouke拍于2008-06-01 00:11:02。 | 场主：cnsns 开砖场于2007-05-25 11:34:56。
相关主题：网摘 趣摘网 产品分析 | |||||||||
将如下代码嵌入你的blog，就可以直接在你的blog上开砖场了
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不过我支持CNSNS的结论，趣摘网缺少真正吸引用户的点。于是，我CNSNS和张有为都得罪了。
一个问题：delicious为什么要给他们投资？为了进入中国市场做铺垫还是张有为认识delicious的老大？如果是前者，赚钱不是他们的目的，不需要转型；如果是后者，俺咋不觉得delicious的人会那么傻呢？
第二个问题：FEEDSKY算是小众的大需求还是小需求？
第三个问题：赤裸中国这样的站是大众的大需求吧？但为啥人不多呢，主要是政策原因，别说还有不少人是基于道德原因放弃本能，那在判断因素中是否应该有这一个呢？
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损人利己骑马,正直公平挨饿.修桥补路瞎眼,杀人放火儿多.我到西天问我佛,佛说--板儿砖也没辙
1.趣摘网不是传统意义上的网摘（网络收藏夹），而是做中国的StumbleUpon.com。中国的网摘市场情形怎样？大家都心理清楚，del.icio.us的投资商会投资在中国重做一个del.icio.us? 如果场主按照国内的StumbleUpon市场和竞争对手重新分析一下，其研究结论可能就大不同了。
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恩，千萬別說，悄悄地干！
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十三亿人齐解甲更无一个是男儿。
但趣摘网与digg又有很大的区别：（1）趣摘网能够根据用户顶过的网页（他喜欢的网页），为他推荐他很可能喜欢的网页；（2）趣摘网是为了满足用户休闲娱乐的需求，而不仅限于科技新闻，所以用户人群应该比digg更广；（3）用户使用趣摘工具条来上网，更方便。
4. 场主远高估了趣摘网团队的人数，不过我们很乐意，毕竟这样更像个大团队。目前趣摘团队的运营成本非常低。
这个原理是有想象空间的，但这个东西并不新，实现这个东西需要团队非常耐心与细致
网摘也好、DIGG也好，还是StumbleUpon现在的网站表现也好，都是切入点与战术层的东西。
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只有一句话是绝对的
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